Ниже — минимальный набор действий, который обычно позволяет новичку допускаться к строительным закупкам по 44-ФЗ и 223-ФЗ, даже если у самой компании нет законченных объектов.
| Шаг | Что сделать | Зачем это важно |
|---|---|---|
| 1. Оценить порог стоимости работ | - До 3 млн по 44-ФЗ / 3–10 млн по 223-ФЗ обычно не требуют СРО и подтверждённого опыта.- Выше порога — почти всегда нужен допуск СРО и приёмка аналогичных контрактов за последние 3–5 лет. | Понимая порог, решаете, нужен ли опыт «здесь и сейчас» или можно зайти без него на мелких объёмах. |
| 2. Получить членство в СРО | - Выбираете профильное СРО (общестрой, спецработы).- Взнос в компенсационный фонд (обычно 150 тыс.–1,5 млн ) + членский взнос.- Пакет кадров (ПТО, инженер, ГИП). | Без допуска СРО доступ к большинству строек дороже 3 млн закрыт. |
| 3. «Одолжить» опыт через партнёра | А) Субподряд: заявляетесь как генподрядчик, а опыт подтверждает субподрядчик-строитель (документы суба прикладываются в заявке).Б) Консорциум (совместная заявка) по 223-ФЗ: каждый участник даёт свой участок опыта. | Заказчики по 44-ФЗ и 223-ФЗ чаще всего принимают опыт субподрядчика, если это прямо разрешено в документации. |
| 4. Выкупить или арендовать квалифицированные кадры | – Минимум два-три инженера ПТО, сметчик, прораб с СНИЛС и трудовым договором.– Прикладываете их трудкнижки, дипломы, НРС (если требуется). | Кадры-«носители дипломов» сегодня проверяют строже, чем технику. |
| 5. Закрыть вопрос с техникой | – Договор лизинга, аренды или лизинг-опцион техники (экскаватор, автовышка и т. д.).– Прикладываете договор + акт приёма-передачи. | Судебная практика подтверждает: арендная техника = собственная, если договор действует весь срок работ. |
| 6. Подтянуть базу документов | – Положительный бух. баланс (коэффициенты ликвидности 1).– Отсутствие недоимки > 25 % балансовой стоимости активов.– Отсутствие банкротных процедур.– Электронная подпись в ЕИС. | Большинство строек включает финансовые и юридические фильтры «по умолчанию». |
| 7. Выбрать «тестовую» закупку | – Цена 3–10 млн , простая ведомость работ (фасад, благоустройство, мелкий ремонт).– В документации нет жёсткого требования к опыту генподрядчика. | Первый контракт лучше взять небольшой, чтобы без риска «попробовать руку». |
| 8. Оформить цену и календарный график | – Используйте сметную программу (Гранд-Смета, Smeta.ru).– Приложите форму КС-2/КС-3 с объёмами.– Заложите резерв на непредвиденные работы (5–7 %). | Заказчик видит «профессиональный» расчёт, шансы на допуск растут. |
| 9. Отправить заявку и подтвердить обеспечение | – Банковская гарантия / спецсчёт.– Файл № 2 (квалификация) с кадрами, техникой, опытом (суб).– Проверяем расхождения в документах (Ф. И. О., даты). | Типовые отклонения — ошибки в инициалах и несоответствия сумм. |
| 10. Сдать объект «без нареканий» | – Ведение журнала работ, фотофиксация, акты скрытых работ.– Заказчик подписывает КС-2, КС-3, ставит отметку «к работе нет замечаний». | Эти акты станут вашим «собственным» опытом для следующих, более крупных тендеров. |
Полезные лайфхаки
-
Льготные торги для СМП/СОНКО. В строительстве они редки, но если вы проходите по СМП-критериям — ищите аукционы до 20 млн с требованием «участник — СМП». Конкуренция там ниже.
-
Биржи субподряда: площадки ГПБ, РТС-Тендер и Agro-Market часто выдают «приглашение к субподряду». Выполнив пару таких работ, получите акты для «собственного» опыта.
-
Совместные предприятия. По 223-ФЗ допускается выступать консорциумом: ваша фирма + партнёр-строитель (даёт опыт), вы — финансирование/материалы.
Что еще почитать? Самое интересное на портале
- Топ лучших агрегаторов для поиска тендеров в 2025 году
ТендерГуру, Ростендер, Бикотендер и другие. - Лучшие электронные торговые площадки (ЭТП)
Росэлторг, Текторг, ЭТП ГПБ и другие.
Сводный чек-лист «Я готов податься»
-
СРО или «мелкая» закупка до порога.
-
Подтверждённый опыт (свой или субподрядчика).
-
Инженерно-технические кадры на штате/договорах.
-
Техника — собственная либо аренда на весь срок.
-
Финансовая устойчивость и отсутствие долгов.
-
Электронная подпись + спецсчёт.
Собрав этот комплект, вы уже «проходите» 90 % стандартных строительных фильтров и можете подаваться на тендеры — сначала маленькие, затем крупнее. Через 1–2 закрытых контракта у вас появится собственный опыт, и потребность в «должниках»-партнёрах отпадёт.
